Buon successo di pubblico per il seminario sulla "Gestione e sviluppo di una moderna società di basket: costruzione del budget, reperimento delle risorse, evoluzione della comunicazione", organizzato dal Basket Ravenna come prima tappa della "Settimana del Basket", in corrispondenza della nona edizione del Master Giba. Di fronte ad un pubblico interessato, si sono alternati al microfono Gianmaria Vacirca, direttore generale di Sutor Montegranaro, Julio Trovato, general manager di Pallacanestro Moncalieri, e Marco Scianò,Team Manager e responsabile della comunicazione di Unione Cestistica Piacentina. Vacirca ha illustrato l’importanza di costruire dirigenti ed allenatori all’interno della società, permettendo loro di crescere secondo un percorso condiviso e ben definito. L’attenzione del general manager della Sutor si è poi spostata sul tema dell’impianto di gioco e sulla relativa fruibilità (dalla pubblicità all’intrattenimento) e poi sulle potenzialità e sulle prospettive di una squadra e di una società, che negli anni va diventando una squadra del territorio – da Fermo a Porto San Giorgio, fino ad Ascoli e San Benedetto del Tronto – e non soltanto espressione esclusiva di Montegranaro. Vacirca ha sottolineato l’importanza di stabilire un rapporto diretto con gli sponsor e con i potenziali nuovi sostenitori, facendo in modo che questi si possano sentire parte attiva del progetto, chiarendo poi come sia necessario puntare sui media locali per quello che riguarda la comunicazione e la visibilità sulla stampa e su internet. Sul finire del suo intervento, ha poi illustrato la collaborazione aperta con la Stamura Ancona, che dalla prossima stagione dovrebbe schierare diversi giovani provenienti dal settore giovanile della Sutor Montegranaro. Dopo di lui, è stato Julio Trovato a prendere la parola, per illustrare la realtà di Moncalieri. Il club piemontese ha concentrato buona parte del budget nella creazione e nello sviluppo del settore giovanile, e da qualche anno produce con le proprie forze gli "under" da schierare prima in C1 e poi, dopo la promozione dello scorso anno, in B Dilettanti. In particolare, la formazione Under 19 di Moncalieri, oltre a disputare il campionato di Eccellenza, partecipa sfruttando una deroga al campionato di C Regionale, creando di fatto un’occasione di grande miglioramento per i propri ragazzi. Trovato ha posto l’accento sull’identificazione e sull’importanza di dare visibilità al proprio marchio, dai bambini del minibasket ai ragazzi del settore giovanile, allo staff tecnico ed allo staff dirigenziale, e sulla gestione del partner commerciale con l’aiuto di report ad hoc sugli effettivi riscontri delle campagne pubblicitarie. Il terzo intervento del seminario è stato quello di Marco Scianò, Team Manager e responsabile comunicazione di Unione Cestistica Piacentina, club vincitore della C Dilettanti girone B e della Coppa Italia di C Dilettanti con un record di 40 partite vinte e nessuna persa e che ha avuto nel proprio roster Mario Boni ed Hugo Sconochini nella stagione appena terminata. Scianò ha spiegato come sia necessario coinvolgere il pubblico cercando di portarlo al centro dell’evento, creando al tempo stesso sinergie con gli abbonati di calcio e pallavolo (la Copra volley Piacenza ha recentemente vinto lo Scudetto maschile). Scianò ha poi spiegato come sia importante avere un contatto diretto con lo sponsor per assecondarne le esigenze e personalizzarne il ritorno in termini di immagine. In chiusura, ha messo in evidenza la necessità di avere competenze specifiche sulla sponsorizzazione, per sfruttarne appieno ogni vantaggio, anche fiscale, e sull’importanza di creare un proprio piano commerciale in grado di massimizzare il relativo ritorno d’immagine. Nella giornata di lunedì, il programma del Master prevede una doppia seduta di allenamenti, improntati sulla tecnica individuale al mattino e sul cinque contro cinque per il pomeriggio.
